Buscamos un profesional senior con amplia experiencia en desarrollo de negocio y venta de proyectos complejos, tanto a nivel nacional como internacional, y entornos emergentes. Se valorará especialmente el conocimiento y la red de contactos en regiones con alto potencial de desarrollo en infraestructuras.

El puesto está basado en Madrid, con disponibilidad para viajes puntuales según la evolución de los proyectos.

La persona seleccionada liderará el proceso comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, con un enfoque claro en la venta de soluciones llave en mano, no de productos. Se priorizarán perfiles con experiencia contrastada en el sector privado sin dejar de valorar la capacidad de gestión de relaciones con el sector público

Responsabilidades principales:

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector privado (principalmente) y en mercados y países estratégicos en expansión.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en la venta de proyectos de ingeniería, infraestructura, facility management o servicios integrados.
• Gestionar licitaciones y ofertas técnicas y económicas complejas, incluyendo la negociación con clientes y socios.
• Coordinar equipos multidisciplinares para la elaboración de propuestas comerciales adaptadas a cada cliente y mercado.
• Establecer alianzas estratégicas con empresas, instituciones y organismos clave.
• Analizar mercados y sectores objetivo para anticipar oportunidades, riesgos y tendencias.
• Supervisar el avance y rentabilidad de los proyectos ganados en coordinación con las áreas operativas.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y foros sectoriales, impulsando su posicionamiento comercial.