Fabricante de referencia en soluciones de diseño y equipamiento para el hogar, con presencia en distintos canales y clara orientación a innovación, calidad y mercado profesional.
Liderar la estrategia comercial del canal Contract con el objetivo de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y posicionar la empresa como un referente en proyectos de equipamiento para los sectores, residencial, hoteleros, retail, y otros proyectos de construcción y diseño.
Principales responsabilidades
● Definir e implementar el plan comercial del canal Contract alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
● Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados nacionales e internacionales.
● Gestionar y fortalecer la relación con arquitectos, interioristas, promotoras, constructoras, ingenierías, cadenas hoteleras, distribuidores y prescriptores.
● Liderar la negociación de contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
● Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Operaciones, Logística, Finanzas y Desarrollo de Producto para garantizar el éxito de los proyectos.
● Supervisar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la entrega y seguimiento del proyecto.
● Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y reportes periódicos para la Dirección Comercial General.
● Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y reuniones con clientes estratégicos.
● Analizar la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
● Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales, con al menos 5 años liderando equipos dentro del canal Contract.
● Amplio conocimiento del sector Contract y de los procesos de licitación y gestión de proyectos.
● Experiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos complejos.
● Nivel alto de español e inglés. Se valorarán otros idiomas.
● Disponibilidad para viajar.
Si esta posición es de tu interés, te invitamos a hacer clic en ‘Enviar’ y adjuntar una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.
En W Executive España SL, creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.
