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Director Comercial
Madrid
Technology
Hybrid

Sobre nuestro cliente

Descripción

Nuestro cliente es un socio tecnológico boutique especializado en consultoría end-to-end para la Transformación Digital Empresarial. Trabajan con las tecnologías más innovadoras del mercado (partners certificados de Salesforce, Celonis y Validated ID) para generar una ventaja competitiva en sus clientes.

Misión del Puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial con mentalidad hands-on  para liderar su estrategia de crecimiento. Reportando directamente a los fundadores, tu misión principal será la generación de New Business en el ecosistema de la mediana y gran empresa privada, así como la orquestación de la estrategia de ventas global de la compañía.

Tus Responsabilidades Principales:

  • Captación de New Business: Liderar el ciclo de ventas completo (habitualmente de 3 a 9 meses) para la adquisición de nuevas grandes cuentas estratégicas (excluyendo sector público).
  • Venta Consultiva: Posicionar los servicios a nivel C-Level (CFOs, CBOs, CIOs, directores de compras), entendiendo sus problemas de negocio y conectándolos con las capacidades de delivery y casos de éxito de la empresa.
  • Definición de la Estrategia Comercial: Unificar y dirigir la estrategia comercial de la compañía, orquestando y guiando el esfuerzo de los diferentes Key Account Managers, líderes de práctica y equipo de soporte comercial actual.
  • Sinergia con Marketing: Colaborar de la mano con el departamento de marketing en la definición de estrategias de generación de demanda (Inbound/Outbound) y prospección de leads.
  • Proyección Internacional: Liderar el crecimiento presente en España, con miras a capitanear la estrategia en nuestras sedes internacionales (Italia y futuras aperturas como UK).


Perfil buscado (H/M/D)

Perfil Requerido

  • Experiencia: Sólido bagaje en venta de servicios tecnológicos, proyectos de consultoría y soluciones Cloud/SaaS en entornos B2B corporativos. Se valorará positivamente el conocimiento previo de ecosistemas como Salesforce o Celonis (o tecnologías Cloud análogas).
  • Habilidades de Venta: Experiencia demostrada manejando ciclos de venta largos, complejos y consultivos. Interlocución excelente y capacidad de negociación con múltiples stakeholders en grandes corporaciones.
  • Mindset y Cultura (Indispensable): Buscamos a una persona honesta, empática y constructiva. Alguien habituado a trabajar en equipo, que ayude a mantener un excelente ambiente de trabajo y que construya la venta desde la aportación de valor.


Qué Ofrecemos

  • Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (2 días oficina en Madrid / 3 días teletrabajo).
  • Retribución Competitiva: Paquete retributivo negociable basado en el encaje y valía del candidato.
  • Esquema Variable Atractivo: Un esquema de comisiones e incentivos alineado con la captación de nuevo negocio y expansión de cuentas.
  • Estabilidad y Respaldo: Contratación indefinida. Integración en una compañía ágil, con un talento interno excepcional, alta tasa de retención de clientes y unos fundadores enfocados en el crecimiento sostenible y humano.


Si esta posición es de tu interés, te invitamos a hacer clic en ‘Enviar’ y adjuntar una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.

En W Executive España SL, creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.

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