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VP Business Development (Public Sector)
Madrid
Consultancy
Hybrid

Sobre nuestro cliente

Descripción

  • Impulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Public Services (PS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado público español.
  • Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas del sector público en organismos nacionales, regionales y locales, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourcing.
  • Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector público español.
  • Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM (Go-To-Market) de PS para España.
  • Construir y fortalecer las capacidades de PS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de soporte.
  • Colaborar con stakeholders globales de PS y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas del sector público.
  • Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo: identificación y cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias, diseño de soluciones y estructuración comercial, liderazgo y gobernanza de ofertas, revisión y presentación de propuestas, negociaciones y soporte en adjudicación de contratos
  • Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y aspectos regulatorios en soluciones escalables de outsourcing y transformación alineadas con las prioridades del sector público.
  • Construir y mantener relaciones con stakeholders clave del sector público, asesores sectoriales, lobbies, asociaciones, analistas, responsables de procurement y partners del ecosistema tanto en España como en la Unión Europea.
  • Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema público español y europeo para identificar tendencias emergentes, oportunidades de financiación, cambios regulatorios e iniciativas estratégicas relevantes para PS.
  • Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado público español.
  • Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de PS en España.
  • Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones de PS en España, asegurando alineación con expectativas del cliente, excelencia operativa, requerimientos regulatorios y tendencias de mercado.


Perfil buscado (H/M/D)

  • Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio para sector público, outsourcing, BPO, CX o entornos de servicios transformacionales.
  • Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo C1.
  • Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas en el sector público.
  • Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regulados.
  • Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a oportunidades.
  • Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas en el sector público.
  • Conocimiento sólido del ecosistema del sector público español, procesos de procurement, frameworks y entorno regulatorio.
  • Experiencia liderando o apoyando licitaciones complejas del sector público, concursos competitivos y proyectos de outsourcing a gran escala.
  • Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing en mercados competitivos.
  • Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing y transformación.
  • Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema público, incluyendo experiencia trabajando con lobbies, asesores, asociaciones sectoriales, responsables de procurement e influenciadores políticos.
  • Red consolidada de contactos dentro del entorno público español y europeo.
  • Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level, autoridades de procurement y responsables gubernamentales.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakeholders.


Si esta posición es de tu interés, te invitamos a hacer clic en ‘Enviar’ y adjuntar una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.

En W Executive España SL, creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.

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